我国天津友发热镀锌钢管厂直销营销模式的演变过程。当年，钢材供不应求、十分紧俏，钢厂80%~90%的钢材由贸易商代理销往终端用户。钢厂不仅借助贸易商销售渠道节省了经营成本和人力成本，还确保了资金的安全。据介绍，钢贸商在签订合同时必须一次性全额付清货款，确保钢厂货款提前回笼。部分钢贸商为多拿货，选择提前打款，钢厂资金十分充裕。此外，钢厂可根据钢贸商订货安排下月生产，有利于加快生产节奏，提高生产效益，避免库存积压。然而，由于最近几年国内钢铁产能持续过剩，处于“买方市场”的钢材不再是“香饽饽”，销售不畅、库存高企和效益缩水不断给钢厂施压，钢材市场竞争白热化。为促进销售，天津友发热镀锌钢管厂纷纷加大直销、直供力度，减少流通环节。不少钢厂设立了钢材市场经销点、销售分公司，建立终端用户战略合作关系，直销、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分钢厂甚至达到70%~80%。目前，河北地区钢铁企业提出了2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。
央行在公开市场采取单日净投放资金量高达715亿，逆回购释放月末流动性，通过“放短收长”的方式释放短期流动性、冻结长期流动性，货币环境呈中性偏紧状态，短期来看，缓解月底各种回款结算压力，从远期来看，天津友发热镀锌钢管厂流通紧平衡状态仍将延续，投资难以大幅增加，经济也难出现大幅提升。对此，业内分析师认为，昨日部分商家试探性拉涨，但未能得到市场认可，才导致27日报价小幅回调。市场需求面仍无明显好转，商家反映出货依然乏力，且月底商家变现意愿较强，预计短期内中板价格仍将窄幅盘整。虽然27日冷热轧卷有所上涨，但是，目前商家对后市看法较为一致，普遍认为短期内难有下滑空间，操作上随行就市居多。临近月底，市场资金面略紧，预计热卷价格上涨乏力，天津友发热镀锌钢管厂继续弱势调整的可能性较大。“但是一些钢厂对普通常用钢材，如螺纹钢、型钢和普板等，也投入大量人力物力进行直销。这并不是一个好的选择。”任庆平解释道，建筑钢材和通用钢材的用户分散，涉及各行各业，需求型号也较零乱，批量小、种类多、随机性很强，不利于钢厂直供。此外，下游企业的结算方式、物流渠道和产品组合要求都不一样。天津友发热镀锌钢管厂特别是建筑钢材，规格品种多、货物数量不一。http://www.tjyfjt888.com/