对于传统的钢贸企业来说，盈利模式非常简单，就是依靠低买高卖赚差价。不过最近几年，随着钢材市场进入买方市场，供应严重大于需求，以往囤货就赚钱的时代已经远去。根据调研报告的统计，2014年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元，亏损企业的占比达到18%。与此同时，资金的紧缺也一直没能缓解，钢贸行业的银行贷款缩减了近七成，大量企业很难得到贷款。现在除了转行的或者被合并的，大家都在寻找新的盈利模式，除了卖钢材，再附加仓储加工，融资服务等。”一位主要针对终端用户的钢材贸易商对《第一财经日报》记者指出，未来只有服务好终端客户、提供采购甚至垫资服务，盈利模式由“博行情”转变为“赚佣金”，才有可能生存下来。中国物流与采购联合会副会长蔡进则认为，尽管目前的钢贸商数量已经缩减至10万家，但预计数量仍会进一步下降，“我认为3万家差不多。”在传统钢贸商逐渐出局的三年，钢铁电商企业则开始风起云涌。据记者了解，目前的钢铁电商企业主要包括第三方平台，如找钢网、钢银、中钢网等;大型流通商电商平台，如中国铁物与西本股份合建的西本新干线垫子商务平台，五矿鑫益联，友发热镀锌钢管浙江物产集团的中拓电商等;以及钢厂办的电商平台，如东方钢铁在线、河北钢铁交易中心等。刚刚过去的2014年，一些起步比较早的钢铁电商平台成交量开始出现井喷，比如找钢网就完成钢材自营交易量304万吨，交易金额95亿元，交易总额已经相当于一些大型传统钢贸商的体量。经过一年的摸爬滚打，商家可谓身经百战，这一年行情跌跌不休，打击的不仅仅是贸易商们的腰包，更受打击的是他们的心态。按照以往的经验，价格呈波动的走势是正常的，大多数人没有想到也不愿相信价格较去年同比跌600元/吨之多，跌幅高达28.57%。综观全年，整体表现出震荡下行的走势，小涨、大跌是本年的主要运行规律，价格由高到低的过程，也是商家心态已从希望到麻木的过程，加上十月份以来，废钢资源特别紧俏，市场本身成交量清淡，价格小幅的反弹这一招式对到货的刺激已没有特别大的作用了。往年同期正值春节期间，本身就是成交的淡季，加之宏观面依旧以利空消息为主，现在正值新环保法实施的风口浪尖，最严环保法使厂家谨慎度提高，另外，含硼钢出口退税取消一事给出口型企业以严重打击，减少出口的同时短期内挤压国内市场，过剩情况愈加严重。综上所述，春节之前，国内废钢难以出现反弹，预计友发热镀锌钢管整体以小幅下跌为主，且北方多数钢厂腊月开始将加快停工步伐，市场成交将继续萎缩。http://www.tjyfjt888.com/