4月初，在钢价跌至多年来低点以及季节性需求旺季的推动下，钢市有所回暖。然而，最近伴随着钢价上涨，终端采购量又出现下降态势。由于旺季需求已步入尾声，且南方梅雨季节也将来临，终端采购量出现下滑是正常的。但从整体看，钢市需求并未实质性改善，因此难以支撑天津友发热镀锌钢管厂持续走高。
由于钢铁行业产能严重过剩，使钢厂之间为保证资金流，往往通过低价倾销的恶劣竞争手段抢占市场，从而使整个供应链陷入“价格波动----经销商观望----市场降价的恶性循环”。在这种市场环境下，钢厂更注重经营模式转变的关键环节，提出以全面系统的思维，做好战略转变；以抽象差异的思维，做好战术定位。诸如，资源渠道差异，包括政策、品种规格、物流成本的差异；区域市场差异，包括价格、运作经营、动作周期的差异；个性化服务的差异，包括资源需求、物流需求、合作交流情感需求的差异；预期判断决策与常规操作差异，果断、适时打破常规、满足预期条件可操作。天津友发热镀锌钢管厂要从被动服务到主动服务的转变，从利润最大化到客户价值最大化的转变，实现这种转变，钢厂要做到优化资源链，做短物流链，做长产业链。打造服务型钢铁企业的基本策略，重塑企业价值链，集成产品服务系统，整合产业链，实现差异化经营，达到厂商共赢。集成产品服务系统，推动建立以一流现货库+电商平台+配套物流管理的产品服务系统。
整合产业链，通过实现对终端客户、贸易商等企业产业链上所有客户一体化报务，采取优化资源链，做短物流链，做长产业链，实现优势互补，信息共享，风险共担，利益均沾，保持市场操作的一贯性，共同增强钢厂与贸易商的成本优势，产业链在大的市场环境中整体优势，最终实现钢厂的持续竞争优势。如今，钢铁企业已经意识到转变传统经营模式的核心是实现“厂商共赢”。无论市场怎么样发展，都不能偏离厂商合作共赢的发展轨道。只有厂商共谋发展、共度难关，以打造服务型企业产业链为基础，共同推动以“客户价值最大化”为目标的新的营销模式健康发展，才能在当前的钢铁行业形势下突破经营困境，天津友发热镀锌钢管厂携手走出一条可持续的双赢道路。